არ გეკითხებით, რომელ დარგში ხართ. გეკითხებით, ვისზე ყიდით და რა ფასად.
დანადგარები, სარქველები და ფიტინგები, სამშენებლო ქიმია, შეფუთვა, კომპონენტები, ხელსაწყოები, ელექტრონიკა, სამშენებლო მასალები. დარგს მნიშვნელობა არ აქვს. მნიშვნელობა აქვს იმას, რომ კომპანიებზე ყიდით, გაქვთ ფასების სია და იცით თქვენი საშუალო გარიგება.
-
მწარმოებელი
ყიდით საბითუმო კომპანიების ან კონტრაქტორების მეშვეობით, ან პირდაპირ საწარმოებზე, და გინდათ მეტი მყიდველი, ვიდრე დღეს გყავთ.
-
ექსპორტიორი
გაქვთ საქართველოში გამოცდილი პროდუქტი და ეძებთ დისტრიბუტორებს 1–2 ახალ ბაზარზე.
-
იმპორტიორი
გაქვთ ექსკლუზივი ან კარგი ფასი და გჭირდებათ B2B მყიდველების ქსელი და არა ერთეული შეკვეთები.
-
დისტრიბუტორი
გინდათ თქვენი პროფილის ახალი კლიენტების დამატება ახალი შტატის გარეშე.
თქვენთვისაა, თუ
- აწარმოებთ, შემოგაქვთ ან ავრცელებთ და ყიდით კომპანიებზე: საბითუმო კომპანიებზე, კონტრაქტორებზე, ინსტალატორებზე, მაღაზიებზე, საწარმოებზე;
- გაქვთ ფასების სია და არა „ინდივიდუალური შეფასება“;
- იცით თქვენი საშუალო გარიგება და ის ტესტის ფასზე რამდენჯერმე მეტია;
- გყავთ 5–50 თანამშრომელი და მუშაობთ საქართველოში ან ევროპის 1–2 ბაზარზე.
არ არის თქვენთვის, თუ
- ფიზიკურ პირებზე (საბოლოო მომხმარებელზე) ყიდით;
- ყიდით იაფ მომსახურებას, რომლისთვისაც ტესტის ფასი თავს არ ამართლებს;
- არ გაქვთ პროდუქტი, რომლის აღწერაც ერთი წინადადებით შეიძლება;
- არ იცით თქვენი საშუალო გარიგება.
თუ პროფილს არ შეესაბამებით, ამას პირველივე საუბარზე პირდაპირ გეტყვით. ამაზე ფულის დახარჯვა არ ღირს.
სამი ნაბიჯი. თქვენ დასაწყისში და ბოლოში ჩნდებით.
მთელი პროცესი ჩვენს მხარესაა. თქვენ ჩვენთან ერთად ადგენთ კლიენტის პროფილს, ამტკიცებთ ტექსტებს და იღებთ საუბრებს.
- 01
პროფილი და შეთავაზება
საწყის საუბარზე ვადგენთ, ვისზე ყიდით, რას და რა ფასად. ორივე წერილობით. სანამ რამე ბაზარზე გავა, ტექსტებს თქვენ ამტკიცებთ.
ანგარიშში: პროფილის შესაბამისი კომპანიების რაოდენობა, დასამტკიცებელი ტექსტები.
- 02
გადაწყვეტილების მიმღებები და პასუხები
ვაღწევთ თქვენი პროფილის გადაწყვეტილების მიმღებებამდე, თითოეული კონტაქტამდე გადამოწმებული. ყველა პასუხს ჩვენგან ჩანაწერით იღებთ, ხოლო ყველა, ვინც პასუხობს, ჩვენგან შეხვედრის დროის შეთავაზებას იღებს.
ანგარიშში: პასუხები, კვალიფიციური პასუხები, სტატუსები.
- 03
საუბარი თქვენს კალენდარში
გადაწყვეტილების მიმღებთან შეხვედრის დრო, ჩანაწერი და კონტაქტის ისტორია თქვენს კალენდარში ხვდება და, თუ გსურთ, თქვენს CRM-შიც. საუბარს თქვენ უძღვებით. აქ იქმნება შემოსავალი.
ანგარიშში: დანიშნული და შემდგარი საუბრები, ჩანაწერები, ყოველკვირეული ანგარიში.
იხდით გადაწყვეტილების მიმღებების პასუხებისა და საუბრებისთვის და არა კონტაქტებისთვის.
შეუკვეთეთ ტესტი. ერთგვერდიან შეთავაზებას იმავე დღეს იღებთ.
სამი კითხვა: რას ყიდით, ვისზე და რა არის თქვენი საშუალო გარიგება. თუ პროფილს შეესაბამებით, იმავე დღეს გამოგიგზავნით ტესტის შეთავაზებას ფასითა და დაწყების თარიღით. დაწყება პროფორმიდან 7 დღეში. თუ არ შეესაბამებით, პირდაპირ გეტყვით. გირჩევნიათ ჯერ საუბარი? აირჩიეთ დრო, 15 წუთი.